IMC（統合マーケティングコミュニケーション）化するコンテンツマーケティング。

マーケティングファネルの全域に作用するようになったコンテンツマーケティング

マーケティング部門におられるか、大学などでマーケティングの勉強をしたことがある方なら、マーケティングファネルをご存じでしょう。マーケティングファネルとは、商品・サービスの見込み顧客に認知してもらい、関心をもってもらって、購買してもらったあとで、さらにリピーター化させる過程を示したものです。見込み顧客数が検討から商談、成約に至るまでに徐々に少数になっていくこと様子が漏斗（ファネル）似ていることから、そう呼ばれています。

このファネル通常、潜在的見込顧客への認知を促すフェイズをTOFU（Top of the Funnel）、興味・関心を増大させるフェイズをMOFU（Middle of the Funnel）、実際に意思決定を促して購買に至らせるフェイズをBOFU（Bottom of the Funnel）と呼びます。

保守的なマーケティングメソッドで言えば、TOFUに使うのはTV CMや新聞広告、MOFUには雑誌展開、BOFUには検索結果連動型広告、というようなスキームが一般的だったかもしれませんが、マスメディアの影響力が低下した現代では、全ての領域に対してモバイル上で消費される良質なコンテンツを配信していくという、コンテンツマーケティングがそれらを置き換えつつあります。

さらに、従来のマーケティングであれば、顧客化に成功した時点である意味全プロセスは終了、ということになるのでしょうが、現代のコンテンツマーケティングが目指すところは、顧客化のその先＝リピーター化orファン化にあります。つまり、何度も商品を購入してくれて、SNSなどで商品の良さとロイアルティをアピール・喧伝してくれる、高いエンゲージメントを持つ”ブランドのファン”もしくはサポーターになってもらうことが最終目標となるのです。

当ブログでも何度も強調しているように、コンテンツマーケティングはD2C（Direct to Consumer）やサブスクリプションのようなリカーリング型のビジネスモデルを採用することが肝要です。
購入いただいたお客様を、購入する前よりも購入いただいた後にこそ大事にする姿勢（それをCRMという用語でまとめてしまうのはよくないかもしれませんね）が、コンテンツマーケティングを行う者に求められることなのです。

コンテンツマーケティング時代のマネタイズ手法、D2C（Direct to Consumer）とは - 株式会社リボルバー（Revolver,Inc.）

あけましておめでとうございます。2019年は米中貿易摩擦やBREXIT（ブレグジット）、そして我が国内では平成から新元号への変更と、市況を左右しそうな事項が数多くありますね。企業は生き残りを賭けて必死なわけですが、その中でも多くの識者がD2Cというコンセプトに注目しているようです。D2C（Direct to Consumer）、ご存じですか？

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サブスクとは俺のことかとサブスクリプション言い・・ - 株式会社リボルバー（Revolver,Inc.）

日本人は省略語が大好き。木村拓哉さんならキムタク、松本潤さんならマツジュンといった具合。このところ世界中で一大ブームを起こし始めているサブスクリプションモデルも、いまやサブスク、と略される始末です。

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その意味で、コンテンツマーケティングはマーケティングファネルの全プロセスを統合的に管理していくべきコンセプトになっています。つまり、IMC、統合マーケティングコミュニケーションとは、コンテンツマーケティングのあり方を示していると言えるのです。